No programa Post Notícias desta quinta-feira, dia 27/11, o programa recebeu Alexandre Medeiros, empresário da Alexfer de Maracajá, para discutir o aquecimento do comércio com a chegada do Natal e a reinauguração do novo espaço dedicado a perfumaria e decoração na loja.
História de Diversificação
Alexandre Medeiros, carinhosamente conhecido como Alex ou Zé do Alexfer, relembrou a história da loja, que completou 27 anos, e a estratégia de diversificação.
Início: A loja abriu em 1998, focada em material de construção.
Expansão: Por volta de 2002/2003, devido à demanda da clientela, a Alexfer começou a diversificar, incluindo móveis e eletrodomésticos.
Novos Segmentos: Há cerca de 15 anos, a esposa e sócia, Zety Rocha (que estava em viagem de compras), impulsionou o segmento de enxovais, cama, mesa e banho, e especialmente a linha de perfumaria e maquiagem.
Reinauguração e Novidades de Natal
O empresário confirmou que a loja passou por uma reforma para criar um ambiente totalmente dedicado à perfumaria e decoração, que será inaugurado em breve.
Reforma e Espaço: A loja, que já passou por três ampliações, atingiu a capacidade de 600 a 650 m² de área de venda. A reforma atual cria um ambiente diferenciado para a linha de presentes e beleza, atendendo a uma orientação do distribuidor.
Data da Reinauguração: A reinauguração do novo espaço acontecerá no próximo sábado, dia 6 de dezembro.
Tendência: A linha de perfumes árabes é o grande destaque do momento, tendo superado a procura por marcas tradicionais como Carolina Herrera e Chanel, devido à sua boa fixação e resultados positivos.
Divisor de Águas: 50/50 no Final do Ano
Alex Medeiros comentou sobre o fluxo de vendas nas diferentes áreas da loja, que se complementam e garantem o equilíbrio do negócio.
Equilíbrio: No final do ano, as vendas tendem a se dividir em um 50/50 entre a linha de presentes (perfumaria, maquiagem, enxovais, decoração) e o material de construção. Clientes aproveitam o período para comprar presentes e, ao mesmo tempo, fazer reformas na casa ou na casa de praia.
Públicos: Há uma tendência: os homens geralmente procuram mais o lado de material de construção (tijolo, areia, etc.), enquanto as mulheres tendem a se dirigir ao lado de perfumaria, maquiagem e decoração.
Datas Comemorativas: O Natal é a data de maior venda, seguido pelo Dia das Mães em maio, que apresenta um pico ainda maior na linha de presentes (70% para presentes contra 30% para material de construção).
Entrevista completa no link:
